ในโลกของการเริ่มต้นธุรกิจและการลงทุน มีคำศัพท์หนึ่งที่มักถูกพูดถึงบ่อยๆ นั่นก็คือ TAM หรือ Total Addressable Market หรือขนาดตลาดที่รองรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณรู้ไหมว่ามันมีความสำคัญอย่างไร และผู้ก่อตั้งควรให้ความสนใจในด้านไหนมากกว่ากัน?
.
TAM หรือ Total Addressable Market เป็นหนึ่งในแนวคิดที่สำคัญในโลกของการสร้างธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ก่อตั้งที่กำลังมองหารายได้และการเติบโต แต่ตามที่ Jahanvi Sardana จาก Index Ventures กล่าวไว้ การให้ความสำคัญกับ TAM อาจไม่ใช่สิ่งที่ผู้ก่อตั้งควรให้ความสำคัญมากที่สุดในปัจจุบัน
สำหรับผู้ก่อตั้งที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ การมองหาความต้องการที่แท้จริงของตลาดอาจจะมีความหมายมากกว่า และสิ่งนี้รวมถึงการเข้าใจว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรจริงๆ การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์มากกว่าการมองที่ตัวเลขของ TAM จะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ
หนึ่งในข้อคิดเห็นที่น่าสนใจจาก Sardana คือ แนวคิดเกี่ยวกับการเน้นที่ความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ โดยการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าจะสามารถช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับสิ่งที่ตลาดต้องการ ซึ่งเป็นข้อมูลที่จะช่วยในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคตได้อย่างมีประสิทธิภาพ
นอกจากนี้ การมุ่งเน้นที่การสร้างทีมที่มีคุณภาพก็มีความสำคัญอย่างยิ่ง ค่าวิจารณ์จากลูกค้าและการทำงานร่วมกับทีมที่มีความรู้ความสามารถจะทำให้คุณมีโอกาส แจกจ่ายข้อมูลและได้ข้อเสนอแนะที่สามารถนำไปใช้ในการปรับปรุงธุรกิจของคุณได้อีกด้วย
ในที่สุด การมีแผนยุทธศาสตร์ที่ชัดเจน ซึ่งรวมถึงการตั้งเป้าหมายและการตรวจสอบผลลัพธ์อย่างสม่ำเสมอ จะช่วยให้ผู้ก่อตั้งสามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการให้เข้ากับความต้องการของตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ การมุ่งเน้นที่ลูกค้าและการสร้างทีมที่มีคุณภาพจึงเป็นสิ่งที่สำคัญมากกว่าการมองที่ตัวเลข TAM ซึ่งอาจจะไม่สะท้อนถึงความเป็นจริงที่เกิดขึ้นในตลาด
ในที่สุด สิ่งที่เราสามารถสรุปได้จากการพูดคุยนี้คือ ผู้ก่อตั้งควรให้ความสำคัญกับการเข้าใจและตอบสนองต่อความต้องการของตลาดมากกว่าที่จะมองแค่ Tam ที่มีตัวเลขใหญ่โตเพียงอย่างเดียว เพราะความสำเร็จที่แท้จริงไม่ได้เกิดจากการมีตัวเลขที่ดูดี แต่จากการสร้างคุณค่าแท้จริงให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
.
หากคุณคือผู้ก่อตั้งธุรกิจใหม่ ห้ามพลาด! Jahanvi Sardana จาก Index Ventures มาชี้แจงความสำคัญของ TAM และสิ่งที่คุณควรให้ความสำคัญมากกว่าคือการตอบสนองความต้องการของลูกค้าและการสร้างทีมที่มีคุณภาพ ลองอ่านบทความนี้เพื่อเรียนรู้วิธีการเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณ!
.
